Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem Homeoffice

Overview

• Partnerstrategie entwickeln:  Partnernetzwerk analysieren, segmentieren und priorisieren sowie Partnertypen, -stufen und Lifecycle definieren.
• Partnerprogramm aufbauen:  Strukturen, KPIs, Reifegrade, Performance Management und Incentive-Modelle etablieren.
• Partner gewinnen und aktivieren:  Partnerkandidaten vom Erstkontakt über Vertragsabschluss und Onboarding bis zur ersten gemeinsamen Opportunity begleiten.
• Partner entwickeln:  Partner systematisch befähigen und von ersten Opportunities über Co-Selling bis zum eigenständigen Vertrieb entwickeln.
• Go-to-Market & Pipeline vorantreiben:  Gemeinsame GTM-Ansätze entwickeln sowie Lead- und Opportunity-Generierung und Co-Selling mit Partnern aufbauen.
• Channels orchestrieren:  Eng mit Direct Sales und Business Development zusammenarbeiten, um Partner- und Direktvertrieb optimal zu verzahnen und Channel Conflicts zu vermeiden.
• Kommerzielle Modelle gestalten:  Vertragsmodelle, Incentives und weitere wirtschaftliche Rahmenbedingungen gemeinsam mit dem Commercial Team entwickeln und verhandeln.
• Mehrjährige operative Erfahrung im Partner-, Channel- oder Ecosystem-Business-Development  – idealerweise mit Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Partnerstrukturen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B- oder Enterprise-Software  und ein gutes Verständnis komplexer Buying Center und Sales-Prozesse.
• Erfahrung darin, Partner zu gewinnen, zu aktivieren und systematisch zu entwickeln  – von der ersten Zusammenarbeit über gemeinsame Opportunities bis hin zu eigenständigem Vertrieb.
• Ein bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Systemintegratoren oder industriellen Softwareanbietern ist ein deutliches Plus.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis  für Geschäfts-, Lizenz- und Incentive-Modelle sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Verträgen.
• Strategisches Denken und Umsetzungsstärke : Du kannst komplexe Themen strukturieren, Prioritäten setzen und pragmatisch in die Umsetzung bringen.
• Idealerweise Branchen- oder Technologieerfahrung  in Industrie 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, Interoperabilität oder Datenökosystemen.
• Reisebereitschaft  innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins Ausland.
• Viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mit zu entwickeln
• Offene Unternehmenskultur, direkte Kommunikation und kurze Entscheidungswege
• Vollständig mobiles Arbeitsmodell

Als unabhängiges Spin-off innerhalb der Pepperl+Fuchs-Gruppe unterstützt die Neoception GmbH Unternehmen dabei, die Chancen der Automatisierung und Digitalisierung zu nutzen – durch modernste Technologien und innovative Lösungen im Umfeld des Internet of Things (IoT).

Neoception entwickelt zukunftsweisende Produkte, nachhaltige Geschäftsmodelle und maßgeschneiderte Kundenlösungen. Unsere Mission ist es, reale Herausforderungen mit hochentwickelten Technologien zu lösen und dabei Kreativität und Fortschritt zu fördern. Was uns dabei besonders wichtig ist: eine dynamische und inspirierende Unternehmenskultur, in der unsere Mitarbeiter*innen die Freiheit haben, neue Ideen zu entwickeln, kontinuierlich zu lernen und aktiv an der Gestaltung der Zukunft des IoT mitzuwirken. Mit einem vielfältigen, internationalen Team lebt Neoception von Zusammenarbeit und Innovation. Lassen Sie uns gemeinsam Außergewöhnliches schaffen!

Wir uns darauf, Sie als neues Teammitglied für folgende Position willkommen zu heißen:

Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem Homeoffice

Wir wollen aus einzelnen Partnerschaften einen skalierbaren und nachhaltigen Vertriebskanal für Neoception entwickeln. Dafür soll unsere Software zu einem festen Bestandteil des Angebots unserer Partner werden – und unsere Partner mit zunehmender Reife immer mehr Verantwortung im Vertrieb übernehmen.

Dafür suchen wir dich:  Du übernimmst bei uns kein bestehendes Partnerprogramm – du baust es auf!

Gemeinsam entwickeln wir professionelles Partner Management von Grund auf: Strukturen, Prozesse, Tools und ein skalierbares Modell, das mit unserem Geschäft mitwächst.

Diese Aufgaben erwarten dich

Diese Qualifikationen bringst du mit

Was wir dir bieten

Interessiert Sie diese Stelle? Dann bewerben Sie sich direkt online – wir freuen uns, Sie kennenzulernen!

Die Pepperl+Fuchs Gruppe setzt sich aktiv für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Uns ist wichtig, dass alle Menschen gleiche Chancen erhalten – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder anderen persönlichen Merkmalen. Unsere Entscheidungen treffen wir im Einklang mit unseren Werten und gesetzlichen Vorgaben.

Wir bitten Sie, Ihre Bewerbung ausschließlich über unser Online-Bewerbungsformular einzureichen.

Sollten Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen, zögern Sie nicht uns zu kontaktieren:

Jessica Scheurer E